Alışveriş yaparken neden indirimli ürün almak mutlu eder?

İhtiyacımız olan bir ürün insan beyninde takıntı haline gelir. Biz bunun farkında değiliz. Aynı sigara tiryakisinin yada alkol bağımlısı bir kişinin o anda istediğine karşı koyamamak gibi içgüdüsel bir benzerlik gösteriyor.

Eğer alışveriş için gezdiğinizde birde indirim ile sizi can yerinizden vurduğu an, o an şuur kaybı yaşadığınızın farkında değilsiniz. Beyniniz onu almak için size devamlı sinyal gönderiyor. O an o indirimle ürünü aldığınızda kendinizi gerçekten çok iyi hissedersiniz. Tam isabet! İşte bu! Sonunda beklediğime değdi gibi  düşünceler ile kendinizi şımartmaya başlarsınız.

Şimdi size bu olayı bilimsel anlatalım. Aslında görüldüğü gibi değil. İndirim zamanında yada sevdiğiniz bir  alışveriş merkezi yada web sitesine giriş yaptığınızda, beynimiz bu duygu yüklemesine karşı dopamin adında bir hormon salgılar. Dopamin aslında bir nörotransmitter yani sinir hücreleri arasındaki sinyalleri taşıyan kimyasallardır.  Sinir sistemi boyunca sinirsel sinyaller bu kimyasal taşıyıcılar yardımıyla iletilir.

Alışveriş yaparken neden indirimli ürün almak mutlu eder? | Beyninin etkisine girmiş bir bayan

Sevdiğiniz bir mağazaya ya da alışveriş sitesine girmek bu duyguyu tetikler. Bu eylemin kendisi vücudumuza daha fazla dopamin üretme emri verir. Dopamin beyindeki bir nörotransmiterdir ve alışveriş yoluyla beynin ödül ve zevk merkezini harekete geçirerek mutluluk hissi verir. Tıpkı define avına çıkmışcasına keyif vermeye başlar.

Satın alma kararı saniyeler içinde beyinden provizyon işlemi görür. Uzmanlar bu esnada beyin dalgalarının tavan yaptığını söylerler. O an bilinç altı devreye girdiğinden karşı konulamaz bir kitlenme yaşarsınız.

Geçtiğimiz gün Kara Cuma yani Black Friday, ABD’den dünyaya yayılan bir akım. Çoğu kişi alacağı ürünü dört gözle bekledi ve o indirimle birlikte alışveriş çılgınlığı başlamış oldu. Satış Uzmanları bu oyunu çok iyi bildiğinden, insan beyninin bu konuda duyarsız olduğu anı çok iyi biliyorlar.

ABD’de bu alışverişlerde yüzde 70’nin ihtiyaç dışında alışveriş yaptığını biliyor muydunuz?

Alışveriş yaparken neden indirimli ürün almak mutlu eder? | Kara Cuma’da oyuncak çılgınlığı yapan kadınlar

Alışverişe arkadaş ile gitmek dizginlenmeye yardımcı olur mu?

Kocaman hayır. Uzmanlar arkadaşlarla gidilen alışverişlerde genelde bir anlamı olmadığını söylüyor. İkileme düşen beyin aslında o an alışverişi yapar. Sizi bu tereddütlü hale sokan genelde arkadaşlar ve internette okuduğunuz ürün yorumlarıdır.

Satış yapan büyük kuruluşlar, sizin bu acizliğinizi bildiğinden dolayı, 2 alana 1 yada ikincisini alana yüzde 50 gibi ilginç yollar keşfetmiş. Arkadaşınız büyük bir ihtimalle sizi de yanında götürüp ikinci üründeki indirimle beraber ortak bir hesap çıkartır bile.

Arkadaş ile alışveriş yapmak alışveriş alım hızını tetikler.

Alışveriş yaparken neden indirimli ürün almak mutlu eder? | Arkadaş ile alışveriş yapmaya gitmeyin!

Peki ne yapmalıyız?

İhtiyaçlarınızı kimseye sormadan kendinize sorun. Gerçekten bunu almak istiyor musunuz? Eğer ihtiyaç ise hemen almak gerekir mantıklı olarak. Bir bakın ayakkabı dolabınıza giysi dolabınıza. Ne kadar gereksiz şeylerle dolu değil mi? Hatırlarmısınız onu en son şu indirimde almıştınız.

İndirimli ürünleri gördüğünüzde önce mantıklı ve şirazenizi kaybetmeyin. Mağazaya gittiğinizde indirim reyonlarına uğramayın. İhtiyacınıza yönelin önce. İndirimli alanları en son gezin. Kararınızı ona göre verin.

İnternet Sitelerinden alışveriş yapıyorsanız, indirimli ürünler alanına öncelikle girmeyin.

Eğer indirim gördüğünüzde dayanamayan bir kişi iseniz, ürün aldıktan sonra pişmanlık duygusunu o an hayal edin. Acaba dolabınızda ki çok nadir eşyalara bir yenisini mi ekleyeceksiniz? Yoksa gerçekten buna ihtiyacınız var mı?

Karar sizin.